Att köpa ett befintligt bolag kan vara snabbare än att bygga från noll: du får kunder, kassaflöde och en organisation som redan fungerar. Du tar också över det som inte syns i en säljtext. Allt från avtal du inte gillar, nyckelpersoner som kan sluta, och siffror som beror på ägaren.
Den här guiden är en praktisk ordning för köpare. Den ersätter inte due diligence eller jurist.
Vad du egentligen köper
I en aktieaffär köper du bolaget som juridisk person. Tillgångar, skulder, avtal och skattemässig historia följer med, om ni inte avtalsreglerar något annat. I en inkråmsaffär plockar du ut det du vill ha och lämnar resten.
Aktieaffärer är vanligast bland mindre svenska bolag. Det gör att din genomgång måste täcka mer än "ser omsättningen bra ut?".
1. Bestäm ramen innan du scrollar
Skriv ner, även grovt:
- Bransch och vad du inte vill äga.
- Geografi och om du kan driva på distans.
- Storlek: omsättning, antal anställda, prisintervall.
- Om du ska operera själv eller sätta in en VD.
- Hur du tänker finansiera: eget kapital, bank, säljrevers, earn-out.
Utan ram blir varje annons "kanske". Med ram kan du sålla fort.
På Placey filtrerar du bland annat på bransch, pris, omsättning, anställda och geografi. Börja sök bland företag till salu.
2. Läs annonsen som ett första filter, inte som sanning
En bra annons ger bransch, läge, storleksordning och en anledning att titta vidare. Den ska inte behöva innehålla bolagsnamn. Många seriösa säljare går ut anonymt och det är ett kvalitetstecken, inte ett varningstecken. Läs Sälja bolag anonymt så förstår du varför.
Titta extra på:
- Hänger pris och storlek ihop, eller är det ett önsketänkande?
- Är intjäningen beroende av en person?
- Finns officiella bokslut synliga, eller bara en berättelse?
Placey visar officiella bokslut från Bolagsverket när säljaren har kopplat bolaget. Använd dem. Jämför sedan med de nyckeltal säljaren själva har fyllt i.
3. Visa att du är en riktig motpart
Säljare släpper inte kundlistor till en anonym mejladress. Räkna med att du behöver:
- Verifiera dig (på Placey med BankID).
- Dela bolagsengagemang. Placey hämtar dina bolagsroller automatiskt, så säljaren ser vilka bolag du redan är kopplad till.
- Berätta kort vem du är och varför just det här bolaget.
- Acceptera att säljaren säger nej. Det är deras information.
En konkret förfrågan slår en generell. Nämn relevant erfarenhet, ungefärlig tidplan och om du redan äger bolag.
4. NDA (sekretessavtal), sedan underlag
När du ska se mer än den publika ytan kommer oftast ett sekretessavtal. Signera det, läs det, och behandla materialet som om det vore ditt eget. Guiden NDA vid företagsförsäljning går igenom vad som brukar ingå.
Först därefter: resultaträkning, avtal, personal och den historia bakom siffrorna som inte ryms i ett bokslut.
5. Räkna själv
Använd värderingsguiden som ram, men gör en egen kalkyl:
- Vad är uthållig vinst när ägarens lön, extraordinära poster och "en engångsgrej" är rensade?
- Vad händer om den största kunden försvinner?
- Hur mycket rörelsekapital krävs på tillträdesdagen?
- Vad är du villig att betala kontant, och vad kan ligga i tilläggsköpeskilling?
Ett bud som hänger ihop med din kalkyl är mer trovärdigt än ett avrundat tal.
6. Due diligence innan du låser dig
När ni är överens om en riktning går du på djupet. Se Due diligence vid köp av bolag. Exklusivitet i det skedet är vanligt. Ge den inte gratis: den ska ha ett utgångsdatum och ett tydligt prisintervall.
Vanliga misstag
- Köpa berättelsen. Säljaren har levt i bolaget i tio år. Du har läst en PDF. Tro siffrorna mer än adjektiven.
- Ignorera personberoende. Fråga dig om bolaget fungerar utan säljaren. Om det är en person som kunderna ringer, som säljer allt och som kan hela verksamheten, följer en del av värdet med när den personen slutar. Då ska priset vara lägre eller så ska personen stanna kvar en period.
- Glömma rörelsekapital. Tillträde med tomt kassakonto är en dyr överraskning.
- Skippa avtalen. En stor kund som kan säga upp med 30 dagar ändrar värdet mer än en snygg hemsida.
När du är redo: sök bolag på Placey, verifiera dig och skicka förfrågan bara på de objekt du faktiskt kan tänka dig att äga.
Texten är allmän information om bolagsöverlåtelser, inte juridisk eller finansiell rådgivning. Avtal, skatt och due diligence bör du ta med rätt rådgivare.